O prexo ESL de spesso o l'invita primma a mæxima domanda: "Quanto pe etichetta?"
Unn'etichetta de base de 2,13-inch de 2,13-inch negro-e gianco a va da15 a 80 yuanà segonda do fornitô. Un supermercou de 20.000 SKU? I costi totali do progetto peuan cheî da tutte e parte da500.000 à 3 mioin de yuan. A mæxima configuraçion de base, di numeri ben ben despægi.
Costi vixibili-E fattue che peuan vedde direttamente
I costi de l'hardware: e etichette son solo che a ponta de l'iceberg
A mæxima etichetta elettrònica a l'é a speisa hardware prinçipâ. Ecco i fattoî prinçipæ che influensan o prexo.
Primmo,a dimenscion a l'importa ben ben. E etichette van da-e unitæ picciñe de 1,54 inch fin a-i massisci schermi de 12,2 inch. In sciâ base de çitaçioin da fin de l'anno passou, quelle picciñe de 1,54 inch ean in corso20 a 24 yuanin media. I 2,13-inch son quello che i ciù tanti supermercæ deuvian pe-a ciù parte di seu sganziæ – e marche domesteghe citavan32 a 38 yuanpe quelli. Unna vòtta inta cösa grande pe-o mangiâ fresco e e promoçioin, 7,5 inch e in çimma, i prexi arrivan à200+ yuanognidun, de vòtte350+pe-e marche importæ. Un direttô d'appalti inte unna cadeña da Ciña de Levante o l'à finio pe fâ de etichette picciñe pe-o 75%, pe-o 25% de meze à -grende. "E grende etichette son sorviatutto pe-e seçioin de fruta e deli-i clienti peuan vedde i prexi con un sguardo, e l'effetto o l'é pe in davei bon. E etichette picciñe son assæ pe-o resto; no beseugna spendi di dinæ in ciù."
Dapeu gh'é otecnologia do schermofattô. E-inchiostro o l'é pöcassæ standard oua-bassa potensa, o pâ do papê, tutto quello. O neigro-e-gianco o l'é o ciù econòmico. Negro-gianco-rosso o corre fòsciaDa-o 20% a-o 30% de ciùà segonda do fornitô. Inchiostro E-de cô completo però -e çitaçioin son arrivæ a-equattro à çinque vòtteo prexo neigro-e-gianco. A-o meno che no gh'é quarche conçetto de boutique de fantaxia, o tri-cô o l'é assæ.
Protocòlli de communicaçion. I dettaggi in sce 2,4 GHz contra Sub{3}}1 GHz, a penetraçion da miagia, a covertua da staçion de base – o personale tecnico o dovieiva ëse presente inte demo do fornitô. Di protocòlli despægi influensan quante staçioin de base gh'é de beseugno, cösa ch'a l'influisce in sciô costo.
I costi da staçion de base existan. E çitaçioin van da-o800 a 3.000 yuanògni.
Accessöi d'installaçion: binäi pe-e scaffæ, clip pe-e etichette, montaggi de proteçion, etc.doî yuan pe etichetta.
Costi de software e scistema
E etichette son in sostansa di pesci de papê de fantaxia sensa software. Gh'é un software de gestion pe-a progettaçion de etichette, l'impulso di prexi, o monitoraggio di dispoxitivi. Çerti fornitoî ô mettan insemme, çertidun ghe carregan pe conto seu.
Integraçion de scistema-o peu anâ mâ. ESL o l'à beseugno de parlâ co-i scistemi POS, ERP, promoçionali. I scistemi legacy son un sciäto. De ciù in sce questo inta seçion di costi ascoxi, donde gh'é e vee stöie d'orrô.
E commiscioin pe-o cloud, e cöse SaaS-existe, tegnîla in conscideraçion, domandâ a-o fornitô.
Costi de desccegamento e implementaçion
O travaggio d'installaçion o corre pöcassæun yuan pe etichetta. Existe di costi da formaçion. Sta seçion chì a l'é diretta e no donde i progetti falliscian.
Costi ascoxi-Donde i progetti van effettivamente mâ
Costi operativi in corso
Gap de duâ da batteria.Ògni fornitô o dià "da çinque à dex'anni de duâ da batteria". No stan à mentâ esattamente, ma fan di carcoli in sciâ base deda un à doî rinfreschi pe giorno. Un a doî! Quæ supermercou o cangia i prexi solo unna ò doe vòtte pe giorno?
Ecco quello che succede in realtæ. Tracciâ trei supermercæ inte trei anni-dæti reali, no proieçioin-con di prexi dinamichi, de promoçioin, a seçion do mangiâ fresco ch'a fa di markdown tutto o giorno, i tasci d'aggiornamento arrivan à sette, eutto, de vòttedozze rinfreschi tutti i giorni. Duâ reale da batteria?Taggia e seu preteise a-a meitæ.Fòscia pezo.
E ciù tante unitæ ESL an de battëie intregæ. Quande a batteria a mòrre, a batteria a no ven sostituia.L'etichetta intrega a l'é sostituia.Quell'etichetta de 30-yuan a vëgne un costo recorrente, no unn'accattâ unna vòtta. I fornitoî odian quande questo o l'arriva.
Perdia e danni.E etichette vëgnan cacciæ zu da-i clienti. I carri da compra ghe î colpiscian. I figgeu de stock î dannezzan quande se resetta i scaffæ. O laddronissi o l'avvëgne-no domandâ perché quarchedun o l'arröbieiva un prexo elettrònico, ma o l'avvëgne.
L'Assoçiaçion de Cadeñe de Negoçi e Franchising da Çiña-probabilmente do 2023, fòscia a-a fin do 2022, a l'à fissou o tascio de perdia annuale medio do settô à pöco assæ2%. Pe 20.000 etichette à 30 yuan ciascheduña, quello o l'é12.000 yuan pe annosolo in sostituçion. Ògni anno. Pe delongo.
Un negoçio o l'aiva unTasso de perdia do 4%into seu primmo anno perché o layout do scaffâ o l'à creou un ponto de pinch con un erto-traffego pròpio donde gh'ea e etichette de læte. Picciñe cöse comme quelle-nisciun o ghe avvertisce.
Blocco do fornitô-into reisego
Sto problema o no l'ottëgne assæ d'attençion.
No gh'é di standard do settô. Zero.Ògni fornitô o l'à di protocòlli de propietæ, di software de propietæ, tutto de propietæ. Sceglie o Fornitô A, e o l'é un maiezzo co-o Fornitô A. Veu passâ a-o Fornitô B trei anni apreuvo perché an di prexi ciù boin? Auguri, e 20.000 etichette ch'existe oua son de rumenta elettrònica. Reconstruçion completa do scistema.
Unna cadeña regionale a l'à çercou de cangiâ de fornitô dòppo unna disputa in scî tempi de respòsta do serviçio. A çitaçion de migraçion a l'ea squæxi tanto quante comensâ da neuvo. In sciâ fin son arrestæ co-o fornitô originäio, che-sorpreisa-o l'é vegnuo tutt'assemme ben ben meno responscivo a-e seu preoccupaçioin.
Cosa se peu fâ à sto propòxito?Negoçiâ i driti d'esportaçion di dæti in antiçipo.Ottegnî a documentaçion de l'interfaccia into contratto. Domanda in sce l'avertua de l'API. De ancon ciù importansa, stimmâ se l'açienda a l'existià tra çinque anni. Un muggio de fornitoî ESL ciù piccin son apreuvo à bruxâ pe mezo di dinæ de VC sensa nisciun percorso pe-a redditivitæ. Se van sotta, l'hardware o l'é orfano.
Reisego d'obsolescensa da tecnologia
A tecnologia a se mescia ancon a-a spedia. I schermi à cô che vëgnan ciù econòmichi. O poxiçionamento basou in sciâ telecamera-o l'é apreuvo à vegnî feua. Comparisce de unitæ alimentæ da-o sô. Integraçion NFC. Quello ch'o l'é accattou ancheu o saià datou do 1914.trei à çinque anni.
No gh'é de gren soluçioin chì. I disegni modulari aggiuttan se disponibili. O leasing o trasferisce quarche reisego a-i fornitoî. Pe-o ciù sto chì o l'é un spaçio ch'o s'evolve a-a spedia e a progettaçion de conseguensa a l'é neçessäia.
Costi de fallimento do progetto
Ecco unn'istöia de desastro.
Cadeña regionâ de supermercæ, pöco assæ40 butteghe, o l'à deçiso de anâ tutto-in in sce ESL. Grande venditô, boña reputaçion, o paiva unna çernia segua. Son stæti distribuii inte tutte e 40 butteghe a-o mæximo tempo pe trei meixi.
I problemi son comensæ de botto. A progettaçion da ræ a l'ea fæta da-i progetti de l'astrego, no da-i reali sondaggi do scito. Se descrove che i seu ciù vegi magazzini aivan de sganzie de metallo che creavan de zòne mòrte che e staçioin de base no poeivan penetrâ. Pöcassæ15% de etichettein quelle butteghe solo... no l'à aggiornou de mainea affidabile.
L'integraçion co-o seu POS legacy a l'ea un sciäto. O scistema POS o l'aiva chinze anni, e o fonçionava in sce quello che se peu descrive sôo che comme unna cinta adhexiva digitale. Ògni spinta de prexo a l'aiva unTasso d'errô do 3%. No 0,3%-3%. Pezo che e etichette de papê.
O personale da buttega o l'odiava. A formaçion a l'ea de doe oe de PowerPoint. Nisciun o l'aiva capio cöse fâ quande e etichette mostravan di prexi erræ. A respòsta predefinia a l'é vegnua "metteghe solo che unn'etichetta de papê", ch'a l'à guägno tutta a raxon.
Dòppo sëi meixi, an comensou tranquillamente à levâ e etichette da-e seu butteghe co-e prestaçioin ciù brutte. O progetto o no l'é mai stæto offiçialimente annullou-o l'à solo che ciantou de espandise. Urtimo stato conosciuo: pöcassæ a meitæ de etichette a l'é ancon in çimma, l'atra meitæ a l'é inte de scatole inte stansie de derê.
Investimento totale: da quarche banda a-o nòrd de3 mioin de yuan. Scretta totale-: probabilmente2 mioinde quello.
A leçion?Pilòtto primma. Pilotâ delongo primma.
L'ESL o ne valla pe in davei?
Sta seçion a l'arriva avanti di modelli d'appalto perché l'é quello che tutti veuan savei.
I risparmi che peu contâ effettivamente
Reduçion do costo do travaggiol’é reale e mesurabile. Con e etichette de papê, ògni cangio de prexo o veu dî stampâ, taggiâ, anâ in sciô scaffâ, attrovâ o produto, sostituî l'etichetta. Un dependente qualificou o peu cangiâ in sce120 pe l'oain condiçioin ideale-ciù comme da-o 80 a-o 90 in veitæ, sorvetutto inti butteghi pin de gente.
Un supermercou con 20.000 SKU, se se presumme che o prexo o cangia o 10% pe settemaña, saieiva à dî 2.000 etichette, che domandan da-e sezze a-e dïsette oe de travaggio. À 25 yuan pe òra, quello o l'é 400 yuan pe settemaña, ciù20.000 yuan pe anno. I prexi ciù frequenti veuan dî ciù risparmi. Sta matematica a l’é sòlida.
Reduçion de l'errô de prexiimporta ciù de quello che e gente se rendan conto. Inte l'era de l'etichetta de papê, gh'ea delongo de discrepansa tra-o prexo de scaffâ e o prexo de cassa. Lamenti di clienti, restituçioin, multe normative inti caxi gravi. Çerti sondaggi a-o dettaggio{3}}Nielsen ò fòscia McKinsey{4}}an misso i tasci d'errô tradiçionali de prexi di supermercæ à pöco assæ3%. ESL o l'ottëgne sto fæto chì sotta0.1%. O risparmio reale o depende da-i costi da gestion di erroî-, ma son di dinæ reali.
Potençiale dinamico de prexil'é quello grande, ma o l'é ascì o ciù diffiçile da quantificâ perché o depende do tutto da-o fæto che a capaçitæ a segge deuviâ effettivamente. Segondo quello che se dixe, o Yonghui o l'agge gestio un pilòtto-con di numeri esatti inçerto-ma se soppoñe ch'aggian reduto ben ben a perdia de produti neuvi pe mezo di prexi dinamichi di articoli squæxi de scadensa, quarcösa commeReduçion do 30-40%. A tecnologia a permette sto fæto; se o valô o vëgne piggiou o depende da-a sofisticaçion da squaddra de prexi.
I avvantaggi ciù sfuxi
Luxe de recuggeita à LED, integraçion de l'inventäio, esperiensa do cliente, "trasformaçion digitale"-sti avvantaggi existan, ma metteghe di numeri o l'é diffiçile. I venditoî mostrian de statistiche imprescionante. Piggiâli con un gran de sâ.
Carcolo do periodo de reddito de l'investimento
Un modello semplificou pe un supermercou de dimenscioin meze-con 20.000 SKU:
Investimento totale:pöco assæ 1 mioin de yuan
Costo de fonçionamento annuæ:110.000-120.000 yuan
I avvantaggi quantificabili pe anno:pöco assæ 200.000 yuan
Prestaçion annuâ netta in gio à80.000 yuan, periodo de remborsamento pöcassæ12 anni. Azzonta i benefiçi fuzzy e fòscia l'é sette ò eutto anni.
Francamente, sto periodo de remborso o no l'é curto. E impreise à cadeña con scâ van megio. I supermercæ autonomi dovieivan pensâ ben.
Prospettiva do costo do çiclo de vitta
L'analixi do VAN e a sconta di flussi de dinæ de l'avvegnî son de prattiche standard. I dinæ de l'anno çinque no valan ben ancheu e e proieçioin de dex'anni dovieivan tegnî conto di çicli de sostituçion da batteria, do refresco da tecnologia e de l'inçertessa generale do commercio a-o dettaggio. E squaddre de finanse saian cöse fâ con questo.
Confronto di modelli d'appalto e finançiäi
Accattâ unna vòtta-:Pagâ à l'avansa, avei tutto, o costo ciù basso à longo termine, ma o flusso de dinæ o l'à un gran colpo e tutto o reisego d'obsolescensa o l'é mantegnuo.
Leasing finançiäio:Diffontî i pagamenti in sce trei à çinque anni, affitto deduçibile da-e tasce-, ma o costo totale o l'é fòscia ciù erto do 20%. A comprenscion de chi l'é o propietäio do dispoxitivo a-a fin de l'affitto a l'é importante.
Modello RaaS:Abbonamento pe mensuâ, tutto compreiso, squæxi nisciun costo antiçipou. Ciù cao in sce çinque anni-fòscia o 50% ciù che l'accattâ diretto. Ma bon pe provâ e ægue.
Existe de metodologie ibride. E suscidi do goerno existan inte çerte regioin. Existe di avvantaggi pe-a tascia in scê ammortaçioin. E squaddre de finanse dovieivan ëse tiæ drento pe-i dettaggi.
Realtæ di prexi de mercou
Pe livello de fornitô:E marche internaçionæ comme imagotag SES e Pricer preuvan de premium.sessanta a settanta yuanpe etichette de 2,13 pollici. I leader domesteghi comme o Hanshow e o Zkong son intotrenta-quarcösagamma. E marche ciù picciñe spinzan zu àdïsette ò dixeutto yuan .ma a qualitæ a cangia.
Sconti pe-o volumme:15% de sconto à 10.000 unitæ, 25% ò ciù in çimma à 50.000. E impreise da cadeña an unna leva.
I prexi son ancon in caduta:Pöcassæ o 10% pe anno pe-i urtimi çinque anni. No l'é urgente? L'attesa a porrieiva pagâ. Ma no spetâ pe sempre.
Penscëi Finæ
Commensâ con un ò doî negoçi rappresentanti.Corrîli pe trei ò sëi meixi. Arrecheugge di dæti reali. A realtæ de spesso a pâ despægia da-e proieçioin.
In scî contratti: no fissâ solo in sciô prexo unitäio de l'etichetta. I rappòrti tra e staçioin de base, e condiçioin de license do software, i tempi de respòsta do serviçio, i prexi de parte de recambio, e clausole de sciortia-tutto sto fæto o l'à da fâ.Batta pe-i prexi à livello, a proteçion di prexi e a portabilitæ di dæti.
O periodo de remborsamento di investimenti d'ancheu de ESL o l'é da-a parte ciù longa. Pe-i ciù tanti supermercæ autonomi, o porrieiva no ëse unn'açion "ne valla a peña" inte sta fase. Ma pe-e impreise da cadeña con de capaçitæ de prexi dinamiche, quelle che van avanti co-o commercio a-o dettaggio omnicanâ ò quelle ch'an da affrontâ unna prescion scignificativa in sciô costo do travaggio, a valla ancon unna valutaçion seria.
